罗伯特·西奥迪尼《影响力》读后感精选

　　罗伯特·西奥迪尼《影响力》读后感精选一：

　　

　　《影响力》是由美国社会心理学家罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）所著的一本畅销书，本书在全世界范围内备受欢迎，并成为了心理学、营销和商业领域的经典之作。在本书中，席奇尼克通过对影响力的研究，深入分析了人们心目中对于权威、稀缺、承诺和一致的认知，揭示了这些认知如何影响人们的决策，以及如何在实际应用中运用这些认知来扩大自己的影响力。

　　

　　本书在研究人们的决策过程时，首先提出了“固执己见”的概念，即人们在做出决策之前，已经有了一个固定的“心理脚本”，并且很难被改变。因此，在对目标人群进行影响时，需要先找到他们的“心理脚本”，并通过操纵这些固定的认知，来实现目标。

　　

　　随后，书中介绍了六种影响力的原则，即“权威、稀缺、承诺、一致、喜好和互惠”。这些原则是从广泛的实证分析中得出的。在这些原则中，权威和稀缺被认为是最重要的影响因素。权威是指在某个领域具有专业知识和经验的人，其观点在他人心中的权重更大；稀缺是指稀缺的物品和机会更加珍贵，容易在他人心中产生强烈的渴望和需求。

　　

　　此外，书中介绍了一些实用的技巧和策略来运用这些原则。例如，当我们需要说服别人时，可以使用情境重建，使目标人群能够正确判断社交场合的重要性，从而更容易接受你的观点。此外，还可以通过信任建立、表达自己的独特性和互惠等方式来增强影响力。

　　

　　总之，《影响力》不仅系统地阐述了影响力的原则和技巧，而且通过丰富的实例和案例，深入分析了人们的心理机制和认知结构，可以对读者在营销、商业和社交等各个领域对人群的影响力提高其理解和技巧。无论是销售代表、广告人员，还是管理人员和家庭成员，本书都是值得一读的经典之作。

　　

　　罗伯特·西奥迪尼《影响力》读后感精选二：

　　

　　作为一本经典的心理学和营销学著作，《影响力》深入探讨人们的决策过程，并介绍了影响力的六个原则：权威、稀缺、承诺、一致、喜好和互惠。这本书从理论和实践两个层面出发，为我们提供了可以应用于商业、营销、社交和管理等各个领域的有效技巧和策略。

　　

　　首先，这本书强调了“固定思维框架”的概念。席奇尼克认为，在做出决策之前，我们有一个固定的“心理脚本”，并且很难被改变。因此，为了让我们的影响力更大，我们需要先找到我们的目标人群的“心理脚本”，并学会如何操纵它们。这个理论非常有意思，因为它告诉我们在影响他人时需要注意什么，即找到他们的决策偏好，进行针对性的影响。

　　

　　其次，书中介绍了六种影响力的原则：权威、稀缺、承诺、一致、喜好和互惠。这些原则都是从广泛的实证分析中得出的。在这些原则中，权威和稀缺被认为是最重要的影响因素。权威是指在某个领域具有专业知识和经验的人，其观点在他人心中的权重更大。稀缺是指稀缺的物品和机会更加珍贵，容易在他人心中产生强烈的渴望和需求。这些原则非常重要，因为它们是我们在影响他人时需要遵循的基本规则。

　　

　　此外，书中还介绍了许多实用的技巧和策略来运用这些原则进行影响。例如，在运用权威原则时，我们可以通过引用专家的意见来支持我们的观点，让目标人群更容易接受。在运用稀缺原则时，我们可以强调某种商品或服务的数量有限，从而激发目标人群更强烈的购买欲望。这些技巧和策略都非常实用，可以帮助分享者对目标人群进行更好的影响。

　　

　　最后，从这本书中我也学到了一些关于自我反思的方法。在书中，席奇尼克提到了“道德岛”的概念，即当我们在为某种行为寻找道德支持时，很容易落入一个单一的、狭窄的心理领域中，形成道德封闭的现象。我认为我们每个人都需要时刻反思自己的行为、理解他人和理解自己的局限。这样的自我反思可以帮助我们避免在影响他人时出现盲点或者走入歧途。

　　

　　总之，《影响力》给了我很多启示，让我对营销、销售、社交和管理等多个领域的影响力有了更深刻的理解。我认为这本书对于广大社会心理和市场领域的从业者来说具有非常重要的价值，不仅能够帮助他们提高工作技能，还能够帮助他们更好地理解人类社会和人类思维的本质。