盖温·肯尼迪《谈判》读后感原创分享

　　盖温·肯尼迪《谈判》读后感一：

　　

　　盖温·肯尼迪的《谈判》是一本引人入胜的读物，让我深入思考了谈判的艺术和策略。作为一位从业多年的律师和谈判专家，肯尼迪在书中详细剖析了谈判的各个方面，从准备工作到结束谈判，提供了宝贵的见解和实用的技巧。

　　

　　在阅读这本书的过程中，我最为欣赏的是肯尼迪对于谈判准备工作的重要性的强调。他认为，成功的谈判始于充分的准备。这一点在我的工作中深有体会，尤其是当我需要与合作伙伴或客户进行重要的谈判时，充分的准备工作是确保我取得成功的关键因素。

　　

　　除了准备工作，肯尼迪在书中还详细介绍了多种谈判策略和技巧。其中最引人入胜的是他的“红白脸”策略。这个策略描述了在谈判过程中如何利用不同的表达方式来试探对方的底线和反应。通过这种方式，我们可以更好地理解对方的立场和需求，从而更好地调整我们的策略。

　　

　　此外，肯尼迪还提到了其他一些实用的谈判技巧，如建立信任、倾听和提出明确的问题。这些技巧都能够帮助我们在谈判中取得更好的结果。

　　

　　在书中，肯尼迪还分享了一些成功和失败的谈判案例。这些案例展示了谈判中的挑战和机遇，让我更加深入地理解了谈判的艺术和复杂性。

　　

　　总的来说，《谈判》是一本非常有价值的读物，对于从事商务、法律、外交和公关等领域的人们来说都是必读的书籍。通过阅读这本书，我不仅学习了谈判的策略和技巧，还对谈判有了更深入的理解和认识。我相信这些知识和经验将对我的未来谈判产生积极的影响。

　　

　　首先，我会更加注重准备工作的充分性。在每次谈判之前，我会花更多的时间和精力来分析对方的背景、需求和可能的立场。通过这种方式，我可以更好地了解对方的利益所在，并制定更加有效的策略。

　　

　　其次，我会更加注重建立信任。在谈判过程中，我会尽力让对方感受到我的诚意和关注。通过倾听对方的需求和关注点，我可以更好地理解他们的立场，并寻求达成共赢的解决方案。

　　

　　最后，我会更加注重提出明确的问题。在谈判中，我会尽可能地提出明确的问题，以便更好地了解对方的立场和需求。同时，我也会注重记录对方的回答和承诺，以便在后续的谈判中加以利用。

　　

　　除了以上三点，我还将从肯尼迪的书中学习如何运用“红白脸”策略以及其他实用的谈判技巧。通过不断的学习和实践，我相信我的谈判能力将得到进一步的提升。

　　

　　总之，阅读《谈判》让我深刻认识到了谈判的重要性和复杂性。通过学习肯尼迪的宝贵经验和实用技巧，我将更加自信地面对未来的谈判挑战，并努力取得更加出色的成绩。

　　

　　盖温·肯尼迪《谈判》读后感二：

　　

　　《谈判》是盖温·肯尼迪的一本非常有启发性的书，内容涵盖了谈判和协商的技巧和原则。通过阅读这本书，我学到了很多关于谈判的重要概念和策略，并对如何在个人和职业生活中更好地进行谈判有了更深入的理解。

　　

　　首先，盖温·肯尼迪在书中强调了谈判的重要性。他指出，谈判是每个人生活中不可或缺的一部分，无论是在个人关系中还是在工作场所中，我们都需要与他人进行谈判来达成共同的目标和解决问题。这本书教会了我如何更好地准备和管理谈判过程，包括确定目标、研究对方和建立有效的沟通。

　　

　　其次，我从这本书中学习到了一些关键的谈判技巧。盖温·肯尼迪提出了一些重要的原则，例如要以真诚的态度和积极的心态参与谈判，尊重对方的利益和需求，并在寻求解决方案时保持灵活性和创造性。他还强调了重要的沟通技巧，如倾听和提问，并指出在谈判中要控制情绪和避免过度使用权力。这些技巧对我来说非常实用，我相信它们可以帮助我在将来的谈判中更好地取得成功。

　　

　　此外，这本书还提供了一些有关谈判策略的宝贵建议。盖温·肯尼迪鼓励我们在谈判前进行充分的准备工作，包括了解对方和确定我们自己的目标和底线。他还解释了不同的谈判技巧，如提出多种方案、寻求共赢、建立信任和解决冲突等。这些策略使我意识到，成功的谈判并不是一种零和游戏，而是一种合作和协作的过程。通过运用这些策略，我们可以寻求到更加可持续和满意的解决方案。

　　

　　最后，我发现这本书不仅适用于商业谈判，也适用于我们日常生活中的各种谈判场景。谈判并不仅仅发生在商业交易中，它还存在于我们与家人、朋友和同事之间的相互作用中。通过学习谈判的原则和技巧，我们可以改善个人关系，解决冲突和取得更好的结果。

　　

　　总而言之，盖温·肯尼迪的《谈判》是一本非常实用和启发性的书籍。通过阅读这本书，我学到了很多关于谈判的重要概念和策略，并且对如何有效地进行谈判有了更深入的了解。我相信这些知识将对我的个人和职业生活产生积极的影响，并帮助我取得更好的成就。我强烈推荐这本书给任何对谈判感兴趣的人。

　　

　　盖温·肯尼迪《谈判》读后感三：

　　

　　《谈判》是盖温·肯尼迪的一本非常有启发性的书籍。在书中，肯尼迪分享了他作为一名职业谈判师的经验和技巧，并告诉读者，任何事情都是可以商量的。这本书令我感到非常受益，并对我的思维方式和谈判技巧产生了深远的影响。

　　

　　一开始，肯尼迪讲述了他的谈判经历，以及他认为谈判的重要性。他指出，谈判不仅仅发生在商业领域，而是在我们生活的方方面面都能用到。他提醒我们，即使在我们认为不可谈判的情况下，也应该尝试去商量，因为一旦我们开始谈判，我们就有机会争取更好的结果。

　　

　　在书中，肯尼迪非常强调准备工作的重要性。他鼓励读者提前做好谈判的准备，包括了解对方的需求、研究相关信息和制定自己的谈判目标。他认为充分的准备可以增加谈判的成功率，并使谈判双方都能获得更有利的结果。他还分享了一些实用的技巧，如如何提出明确的要求、如何应对对方的抵触情绪和如何创造双赢局面等。

　　

　　除了谈判的技巧和策略外，书中还强调了谈判的心态和态度的重要性。肯尼迪指出，谈判不仅仅是一场较量，而是一种交流和合作的过程。他鼓励读者要保持开放的心态，并学会倾听和理解对方的观点。他还强调了建立良好关系和信任的重要性，在谈判中，与对方建立良好的合作关系，可以为双方创造更好的合作环境。

　　

　　《谈判》还提供了一些实例和案例分析，让读者可以更直观地理解谈判的应用。肯尼迪分享了他在谈判中遇到的挑战和困难，以及他是如何应对和解决这些问题的。通过这些实例，读者可以学习到一些实用的谈判技巧和策略，并将其运用到自己的谈判中。

　　

　　总的来说，盖温·肯尼迪的《谈判》是一本非常实用和有启发性的书籍。通过阅读这本书，我学到了很多关于谈判的知识和技巧，并意识到谈判在我们的日常生活中的重要性。这本书不仅帮助我提高了谈判的能力，还改变了我的思维方式和态度。我强烈推荐这本书给希望了解谈判技巧和提高谈判能力的人。