罗伯特·西奥迪尼《影响力》读后感精选2篇

  罗伯特·西奥迪尼《影响力》读后感精选一：
  
  《影响力》是一本关于心理学与社会学的经典著作，由罗伯特·西奥迪尼所著。这本书向我们揭示了人们在做出决策时面临的各种心理和社会因素的影响，以及如何利用这些因素来影响和管理人们的行为。这本书不仅让我理解了影响力的机制，同时也对我自己的行为和做决策的方式有了启示。
  
  在本书中，西奥迪尼通过一系列生动的例子来解释了人们在做决策时的心理倾向。例如，我们可能会受到社交媒体上的群体效应的影响，认为某个产品或服务非常有价值，但实际上它可能只是一场营销噱头。我们也可能被商家的特别优惠和限时促销所吸引，而忽略了物品的实际价值。西奥迪尼还通过许多其他的例子，向我们揭示了我们是如何被特定的心理因素所影响，进而改变我们的看法和行为。
  
  此外，西奥迪尼在书中提出了6种影响力的原理，包括权威、互惠、稀缺、社会认同、一致性和喜好。这些原则不仅可以帮助我们了解为什么人们会有某些行为，也可以让我们更好地应对影响力的攻击。例如，在处理销售人员、政治家或其他人员的游说时，我们可以利用这些原则来保护自己不会受到操纵。
  
  最重要的是，这本书让我认识到人们对决策和行为的影响不总是健康的，而且我们应该更有意识地监管自己的想法和行为。个人的意见往往能够在团队中占据主导地位，进而影响其他人的决策和行为；因此，我们必须对自己的动机和想法加以审查，并谨慎着手处理周围的事物，从而确保自己作出的决策与行为都是合适的。
  
  总之，罗伯特·西奥迪尼的《影响力》非常值得一读，可以帮助我们更好地了解人类行为和心理，进而更有效地与我们周围的人和问题进行互动。这本书不仅为商业世界中的推销人员和领导人提供了有用的洞见，也为各行各业的人员提供了对自己工作动机和行为的理解和思考。它强调了我们必须加强对自己行为和社会影响的认知，以便理性地做出正确的决定，为未来的成功和幸福打好基础。
  
  罗伯特·西奥迪尼《影响力》读后感精选二：
  
  近年来，心理学和社会学的研究领域越来越受关注。而这些学科中的核心课题便是对人类行为模式的探究。在这个背景下，罗伯特·西奥迪尼的《影响力》被誉为经典的心理学与社会学著作，该书在人们做决策和行为时所受的各种心理和社会因素方面进行了深入的探究。这本书不仅仅是普通的社科读本，还关乎我们在以后的生活中如何影响和管理我们自己以及他人。
  
  西奥迪尼在书中自然而然地呈现出这样一个问题：为什么我们的思维和决策往往不符合我们的利益，而是被周围的人和环境所影响？他所提出的“影响力的原理”为我们提供了一种解释和应对这种情况的方法。
  
  在这本书中，西奥迪尼通过大量的实例和案例，以及深刻的心理和社会学分析，探讨了人们面对决策时所受到的各种干扰和影响。例如，当我们看到卖场里的限时特价商品时，我们通常会觉得自己有义务去买，因为我们觉得这是一个好的机会，而实际上这可能只是一个商家的营销策略。但是，我们说服自己购买时已经成为我们做出决策的一部分。这说明我们做决策时的思维与逻辑判断，并非单纯依靠个人的目光到达。相反，它同样受到我们周围的环境和他人的态度影响。
  
  此书提供的6种影响力原则，包括权威、互惠、稀缺、社会认同、一致性和喜好，都是深入了解决策制定和决策执行背后的影响要素的最佳模型。理由在很好地诠释了自然界的行为现象，并与社交心理学联系起来。例如，在医院中，负责护理病患的人员通常会身穿白色制服，因为白色给人以清凉、宁静的感觉。这种心理上的印象使得患者对身着白色制服的医护人员具有信任感，从而对他们更加愿意合作。
  
  这个观点在社交网络中尤其重要，因为个体可能受到数千个社会影响者影响，从而困扰他们做出正确定向决策的机会。当集体意识形态被压倒性地出现时，个人可能会因为感性而非理性的决定做出错误的决策。例如，许多人关注的一则新闻头条，正是源自于运用社交媒体上的群体效应，这种作为“社会认同”原则的强大力量已经成为了广告界的心理战术。
  
  通过详细的分析和对实际情况的深入思考，西奥迪尼将一个又一个陌生和常见的场景重塑成了一个又一个发人深省的案例。这种影响人类思维和决策的策略，不仅让我们清楚地认识到了中国市场所存在的许多问题，同时也提醒我们在做出决策时要小心。因为在这些领域里头脑的模式正在悄然地改变着，而我们很难意识到它。在社交网络上，原则性的忠诚可能是虚伪的，并可能导致错误的决策和无效的努力。
  
  除了影响力理论跟传统决策制定的方式的不同之外，在管理人员和销售人员于个人生活的角色方面，严谨的逻辑与实施原则也被清晰地概括了出来。生动的案例和精炼的实践技巧使得这本书很容易实现领悟。我相信，这本书不仅仅是互联网时代的代表，更是商业和社会公共领域最为常用的指南之一。
  
  西奥迪尼的《影响力》提醒我们要警惕常态化的安排和意料之外的困难。即使这些威胁不明显，也会对我们的思考和日常行为产生深远的影响，而我们的决策策略可能继续受到这些因素的影响。因此，我们必须对自己的动机和想法加以审查，并谨慎着手处理周围的事物，从而确保自己作出的决策和行为都是合适的。
  
  总之，本书是一本值得一读的书，也是推销员、领导和各行各业的人员的重要参考书籍。它遵循着一个重要的理念：如果你能理解人们行为背后的原因和引导力，那么你将能够在你的职业生涯、社交媒体生活或个人生活中获得更好的结果。所以，我强烈推荐这本书，因为它在改变我们行为心理上提供了一种通用的方法，而这是每个人都值得拥有的技巧。