艾·里斯《定位》读后感原创分享

　　艾·里斯《定位》读后感原创精选一：

　　

　　《定位》是一部由艾·里斯撰写的商业经典，出版于2002年。这部作品系统地阐述了“定位”这一观念的产生、发展和实践。通过阅读这部著作，我深受启发，对定位理论有了更深入的理解和认识。

　　

　　首先，这本书让我明白，“定位”并非单纯地指产品或品牌的定位，而是指在用户心智中占据一个独特的位置。在竞争激烈的商业环境中，只有那些能够在用户心智中留下深刻印象的产品或品牌才能赢得市场。因此，定位的关键在于如何在用户心智中建立和巩固自己的地位。

　　

　　书中提到，“满足需求”已经不再是赢得用户的唯一途径。在当今的市场中，用户的需求往往是多样化的，而且每个人都有自己的偏好和价值观。因此，企业需要找到一种能够触动用户内心的方式，让自己的产品或品牌在用户心智中占据一席之地。

　　

　　其次，书中强调了进入用户心智的重要性。在市场竞争中，很多企业都试图通过广告和营销手段来推销自己的产品或品牌，但往往忽视了用户心智的重要性。而定位理论则认为，只有进入用户心智，才能在市场中立足。因此，企业需要通过精准的定位策略和有效的传播手段，将自己的产品或品牌传递给目标用户，并让他们产生深刻的印象。

　　

　　此外，《定位》还让我认识到，商业战争中的“战术”和“战略”是密不可分的。虽然很多人将商业竞争视为一场战术游戏，但事实上，战术的胜利往往只是暂时的，只有战略的胜利才能为企业带来长久的收益。因此，企业需要在明确自己定位的基础上，制定出符合自身情况的战略规划，并在战术层面进行不断创新和调整，以应对市场的变化和挑战。

　　

　　在书中，艾·里斯举了很多例子来说明定位理论的实际应用。例如，他提到了迈克尔·乔丹这个成功的商业案例。迈克尔·乔丹并不是因为他的身体素质比其他篮球运动员更好而成功，而是因为他通过不断地塑造自己“空中飞人”的形象，让自己成为了篮球界的一个传奇。这个例子让我明白，定位的成功往往取决于对目标用户心智的洞察和把握。

　　

　　最后，《定位》还提醒我们，“第一”的重要性。在商业世界中，很多产品或品牌都试图通过模仿和跟进来获得市场份额。但事实上，只有那些在市场中占据第一位置的产品或品牌才能真正赢得用户的心智。因此，企业需要在市场中勇于创新和尝试，通过独特的定位策略来打造自己的品牌形象和市场地位。

　　

　　总之，《定位》是一部非常值得一读的商业经典。通过阅读这部作品，我不仅对定位理论有了更深入的理解和认识，还学到了很多实用的商业策略和方法。这些知识和经验对我未来的学习和工作都将产生积极的影响。

　　

　　在未来的商业竞争中，我相信定位理论将会越来越受到重视。因为在今天这个信息爆炸的时代，只有那些能够在用户心智中留下深刻印象的产品或品牌才能赢得市场。而只有通过精准的定位策略和有效的传播手段，才能让自己的产品或品牌在用户心智中占据一席之地。因此，《定位》这本书不仅是对过去的总结，更是对未来的展望和指导。

　　

　　艾·里斯《定位》读后感原创精选二：

　　

　　艾·里斯的《定位》是一部具有深远影响的商业著作，它不仅阐述了“定位”观念的产生，还剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，并给出了如何进入用户心智以赢得用户选择之道。通过这本书的阅读，我深受启发，并对自己的职业发展有了更深入的思考。

　　

　　首先，这本书让我明白了“定位”的重要性。在当今的商业环境中，竞争异常激烈，产品同质化现象严重，如何让自己的品牌在消费者心中留下深刻印象显得尤为重要。而定位就是让品牌在消费者心中占据一个独特的位置，使消费者在产生某种需求时，能够第一时间想到该品牌。例如，宝马定位于豪华车市场，其广告宣传重点在于品质、操控和驾驶体验；而特斯拉则定位于新能源汽车市场，其宣传重点在于环保、智能和未来感。这些品牌都通过精准的定位，成功地在消费者心中占据了一席之地。

　　

　　其次，书中对于“满足需求”与“赢得用户”的区别的解释让我深受启发。在传统的思维模式下，企业往往认为只要能够满足消费者的需求，就能够赢得市场。然而，这种观点在竞争激烈的现代商业环境中已经不再适用。消费者面临的选择太多，单纯地满足需求已经无法让品牌脱颖而出。因此，企业需要通过深入了解消费者心理，找准自己的定位，从而在消费者心中占据独特的地位。例如，星巴克定位于“第三空间”，其宣传重点在于为消费者提供一个舒适、放松的社交场所；而苹果则定位于高端市场，其宣传重点在于品质、设计和科技感。这些品牌都通过找准自己的定位，成功地赢得了消费者的青睐。

　　

　　此外，书中还提到了一个重要的观点：定位不是一劳永逸的。在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断地进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况，从而调整自己的定位策略。例如，谷歌在早期是一家专注于搜索引擎的公司，但随着市场的变化和竞争对手的崛起，其定位也逐渐扩展到了在线广告、移动操作系统、人工智能等领域。这些新的定位策略使谷歌能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。

　　

　　最后，我认为这本书对于个人职业发展也有很大的启示意义。首先，我们应该明确自己的定位，找到自己的强项能力并专注于此。在工作中，我们不能追求面面俱到，而是要专注于某一领域或某一技能，让自己成为该领域的专家。这样不仅能够让我们在职场中更有竞争力，也能够让我们在个人成长中更有成就感。其次，我们应该了解市场需求和竞争情况，不断调整自己的定位策略。在职业发展中，我们不能固步自封，而是要时刻关注行业动态和市场需求，了解竞争对手的情况，从而调整自己的定位策略。只有这样，我们才能在职场中保持领先地位并不断成长。

　　

　　总之，艾·里斯的《定位》是一部非常有价值的商业著作。它让我明白了“定位”的重要性以及如何在竞争激烈的市场环境中取得成功。同时，这本书也让我对自己的职业发展有了更深入的思考和规划。我相信只要我们能够认真思考并运用书中的理论指导自己的实践，一定能够在职场中取得更大的成功。